珠宝销售技巧：如何通过有效培训提升员工谈单能力，抓住回头客

东莞劳动律师获悉

珠宝销售提示：您以前收到过它，但那天没有购买，然后回来寻找您购买的客户？

珠宝销售案例：

5月有几个节日，表演表现不错。客户流量显然很少。我准备为员工提供培训，但是我应该从哪里开始？

珠宝销售提示1：培训方法

一年中的高峰婚礼季节是5月，10月和年底，通常在年中和年中，表现相对较弱。目前，最重要的事情是培训员工并提高他们的谈判技巧。

最好的训练方法

这不是要告诉员工一些理论知识，而是要从以前的接收过程中找到一些问题，然后进行逐点的解释培训。

许多管理团队认为培训是关于教员工一些方法和技术的培训。实际上，员工知道这些销售方法和技术，但有些人不擅长使用它们。

为什么会发生这种情况？

因为员工只是在学习您正在谈论的理论知识，就像培训和接收过程一样，您需要在第一步中做什么以及在第二步中需要做什么。如果您问员工，他们可以回答，但是在实际接收过程中，他们做得不好。

定期培训始于理论思维。这是从上到下的一种解释方式，从思维到方法延伸，然后用一种或两种情况来解释。从逻辑上讲，这种解释方法应该更容易理解。为什么学习后实现效果不好？

主要原因是实际接收中还有许多其他问题，尚未讨论培训。

让我们比较另一种训练方法，从底部到顶部进行解释。

换句话说，从员工的实际接收中发现问题，然后根据问题解释的原因找到问题点，然后进行相应的思维解释，最后扩展特定的解决方案。

这是直接培训方法：

在实际结果的指导下，提高了做正确点的能力。

珠宝销售技巧2：有效的精炼方法

因此，对员工的培训方向：

1。观察员工的现场接待过程；

2。分析整个接收过程的实践；

3。找到员工的良好做法或缺点；

4。告诉他们如何复制和解决这些要点。

使用案例直接向员工解释比简单地谈论理论思维更容易吸收。

例如，

一位老客户来商店做售后服务。他最初只是带着一条项链来修理它，员工告诉客户。

技能：

项链如果打破了项链，则需要重新焊接。维修后，事实证明该位置不会太牢固。此外，焊接位置将有黑点，看起来并不那么漂亮。

这里有一些新到达的项链，您可以看看。如果您喜欢的话，也可以弥补差异。无论如何，价格并不昂贵。

这样，最终订单就完成了，允许客户弥补其他新的订单。

通过这样的接待，可以提取员工的有效做法，并使他能够继续复制。

这可以向员工解释：

首先，接待心态更好。即使客户只是进入商店进行售后服务，他仍然可以谨慎地获得并取得成果。

其次，建议客户在更改资金之前给出具体原因，为什么他们需要更换钱？如果您不更改它，可能会发生什么问题？在说这些原因之后，客户会觉得您也正在考虑这一点员工培训，以增强她的信任感。

第三，客户最初没有计划更改模型，因此最后推荐的样式不会太高东莞劳动律师，这很容易接受。

在听到您说的话后，员工意识到达成交易的原因是因为做对了。

管理层应帮助员工以这种方式完善。

珠宝销售提示3：继续复制

经过分析和完善之后，还没有结束。

因为提出的解释只是为了让员工知道发生了什么。如前所述，由于这是一种有效的交易实践，因此应继续复制它。

那么，我们应该如何复制它呢？

首先，良好的接待态度。

将来，无论您是收到售后客户，随便检查的客户还是没有明确购买意愿的客户，您都应该提供良好的服务。不要主观认为客户今天不会购买。即使他们那天不买，只要客户认识您，他们下次会回来找到您。

您是否收到招待会，那天没有购买，然后回来寻找您购买的客户？

第二点是给客户一个购买的理由。

向客户推荐产品时，您需要告诉客户购买的具体原因。为什么需要购买它们？有什么好处？

例如，

下次您收到购买转运珠的客户时，您想进行联合销售。编织绳索时，您可以建议客户旁边的另外两个珠子吗？但是，您必须将客户与添加和不添加的效果进行比较劳动律师，以便客户可以看到效果。此外，您还可以告诉客户添加两个珠子具有什么意义。

从售后转推的客户转发给购买转运珠以进行联合销售的客户，这些做法是相似的，并且还为客户提供了特定的购买原因。

第三，建议的价格不应太高。

尽管客户没有购买它的计划，但是只要建议的价格不太高，就相对容易接受。

同样，进行联合销售时，您还必须考虑价格。在上面提到的珠子的情况下，您可以为客户提供特定的购买理由，无论是产品的实际收益还是良好的含义，只要价格不太高，它就可以提高共同销售的交易率。

如果管理层可以使用这种方法来分析员工的案例并教他们如何扩展有效的做法，我相信员工的绩效只会变得越来越好。

概括：

考虑一个问题：

商店经理如何将有效做法复制给其他员工？

我是罗宾（Robin），专注于珠宝销售和管理培训。

未经授权，禁止我的最初工作！

我加入了“权利保护骑士”（）版权保护计划。

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